Online-Lehrgang Sales Manager:in und Personal Skills -

IU Akademie

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Überblick

Studiendauer 5 - 17 Monate
Gesamtkosten 2.475 € (MwSt.-befreit)
Abschluss & Abschlusstitel Zertifikat
Sprache Deutsch
Zertifizierungen

AZAV
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Kursinfos

Studienmodelle

Gefördert Vollzeit: 5 Monate

Studiendauer
5 Monate
Gesamtkosten 0,00 € (MwSt.-befreit)

Gefördert Teilzeit: 10 Monate

Studiendauer
10 Monate
Gesamtkosten 0,00 € (MwSt.-befreit)

Berufsbegleitend: 17 Monate

Studiendauer
17 Monate
Gesamtkosten 2.475,00 € (MwSt.-befreit)

Inhalte und Lehrmethodik

Studieninhalte
- Sales und Distribution
- Grundlagen einer Customer-Driven-Organisation
- Aufbau des Distributionsorganisation
- Omni-, Cross- und Multi-Channel
- Distributionsgestaltung, -planung, -management und -controlling
- Kompetenz, Auswahl und Anreizsysteme im Sales Force Management
- Preispolitik
- Strategische Preispolitik
- Kostengesteuerte Preispolitik
- Kundengesteuerte Preispolitik
- Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik
- Preisstrategie
- Lebenszyklus
- Segmentierung
- Preismanagement und Preisdurchsetzung
- Ethik und Gesetze
- Angewandter Vertrieb I
- Grundlagen angewandten Vertriebs
- Das Vertriebssystem
- Persönlicher Verkauf
- Verkaufsplanung
- Neukundenakquisition
- Der Verkaufsbesuch
- Taktik der Gesprächsführung
- Verhandlungen führen
- Weitere Verkaufskanäle
- Praxisprojekt: Angewandter Vertrieb II
- Marketing und Vertrieb
- Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor
- Persönlichkeiten im Vertrieb
- Kundenorientierte Kommunikation
- Präsentation und Rhetorik
- Kundenbindung
- Networking
- Fallstudie
- Personal Skills
- Werte und Wertewandel
- Persönlichkeit - Konzepte, Merkmale und Erfassungsansätze
- Kompetenzen - Konzepte, Messung und Standards
- Neurophysiologische Grundlagen des Lernens
- Kommunikation - betriebliche Kommunikation, Modelle und Gesprächstechniken
- Konfliktmanagement und Verhandlungsstrategien
Lernmethoden
- Online
Prüfungsform
- Online
- Präsenz
Online-Campus
Ja
Studienmaterialien
- (Fach-)literatur
- (Online-)Bibliothek
- Audios
- Digitale Lernmaterialien
- Ebooks
- Lern-App
- Lernplattform
- Musterfragen (und -lösungen)
- Podcasts
- Skripte
- Videos
- Virtuelle Arbeitsgruppen

Kosten, Förderungen und Rabatte

Gesamtkosten 2.475 € (MwSt.-befreit)
Förderung
- Bildungsgutschein (AZAV-Förderung)
- Entspricht den Förderkriterien für eine Weiterbildung während Kurzarbeit

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