Verhandlungsprofi im Einkauf

Kursbeschreibung des Anbieters:

Sicheres Auftreten und souveräne Gesprächsführung sind maßgeblich für den Verhandlungserfolg mit Lieferanten. Verantwortliche im Einkauf haben jedoch oftmals von vornherein die schlechtere Verhandlungsposition, da Lieferanten und Vertriebsmitarbeiter durch eine Vielzahl von Fortbildungen und Schulungen häufig deutlich besser trainiert werden als Einkäufer. Doch das lässt sich ändern - denn unsere Expertin macht die Teilnehmer in der Intensiv-Schulung zum Verhandlungsprofi. Sie schlagen ihre Verhandlungspartner mit deren eigenen Waffen, indem sie die Methoden und Tricks der Gegenseite kennen lernen und aushebeln. So sind die Teilnehmer nicht nur auf Augenhöhe, sondern den entscheidenden Schritt voraus, wenn es darum geht, Preiserhöhungen abzuwehren oder Konditionen zu optimieren.

Studienkosten/ -modelle

Online od. Präsenzkurs

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Beschaffung, Logistik, Produktion, Disponenten, Geschäftsführer, die Verhandlungen führen oder daran teilnehmen. Einkaufsachbearbeiter, die in Verhandlungen mit Lieferanten treten.

Tag 1
Überzeugend verhandeln statt nur bestellen

Die Relevanz von Einkaufsverhandlungen: Mit geschickter Gesprächsführung zum maximalen Verhandlungserfolg
Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche
Ziele von Einkaufsverhandlungen
Aufbau und Struktur von Verhandlungsgesprächen
Erfolgsfaktoren von Verhandlungsgesprächen: Entscheidung über Erfolg und Misserfolg
Sicher agieren und reagieren in Angebots-Diskussions- und Abschlussphase

Preise, Lieferkonditionen und Serviceleistungen selbstbewusst verhandeln

Obligatorische Preiserhöhungen gezielt abwenden
Hartnäckig bleiben: Nachverhandlungen über Preise und Konditionen erfolgreich führen
Verhandlungswerkzeuge über die Preisverhandlung hinaus

Praxistraining

Preisverhandlungen souverän führen
Was tun, wenn Preisverhandlungen scheitern

Tag 2
Mit professioneller Gesprächsführung zum beruflichen und persönlichen Erfolg

Aktives Zuhören bei Angebotsunterbreitung als Verhandlungsinstrument
Körpersprache, Gestik und Mimik: Überzeugend und sicher auftreten
Mehrdimensionale Gesprächsführung
Exkurs:

Motivation: So schafft man das richtige Umfeld
So verwirklicht man seine Wünsche, Visionen und Ziele

Wirksame Kommunikation: Mit den richtigen Frage- und Abschlusstechniken zum Verhandlungserfolg
Die 4 Seiten einer Nachricht: Mit dem Gesprächspartner auf derselben Ebene
Umgang mit Einwänden und unfairen Gesprächstaktiken

Einkäufer und Verkäufer: So unterschiedlich und doch so ähnlich:

Die typischen Verkäuferpersönlichkeiten
So begegnet man den Tricks und Taktiken der Gegenseite
So argumentiert man überzeugend gegenüber Lieferanten

Praxistraining

Aktives Zuhören als strategisches Verhandlungsinstrument
Mehrdimensionale Gesprächsführung
Gekonnte Reaktion auf Einwände
Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern

Es finden diverse Termine in 2021 sowohl in Präsenz als auch im virtuellen Schulungsraum statt.