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Verhandlungstechniken

  • Hochschulzertifikat
  • Online + Präsenz
  • 4 Online-Termine und 1 Präsenztermin

Bei dem Kurs Verhandlungstechniken des Anbieters Allensbach Hochschule handelt es sich um einen Online- + Präsenzkurs und dieser wird mit einem Hochschulzertifikat nach vier Online-Terminen und einem Präsenztermin abgeschlossen. Der Anbieter bietet Online-Live-Seminare und eine Probephase von 2 Wochen an. Insgesamt wurde das Institut mit 4,9 Sternen beurteilt. Besonders mit dem Bereich Betreuung & Organisation sind die Fernstudenten zufrieden.

  • Kursbewertungen
  • Beschreibung
  • Kosten
  • Inhalte
  • Abschluss
  • Weitere Fakten

GESAMTBEWERTUNG DIESES KURSES:

Unterricht & Konzept
Inhalt & Materialien
Betreuung & Organisation
  • ERFAHRUNGSBERICHTE VON TEILNEHMERN (1 von 1)

    Alvaro, 32 Jahre, hat den Online- + Präsenzkurs: "Verhandlungstechniken" am 12.09.2022 bewertet.
    Unterricht & Konzept
    Inhalt & Materialien
    Betreuung & Organisation

    Wenn Sie Ihre Karriere vorantreiben wollen, würde ich Ihnen das Seminar zu Verhandlungstechniken wirklich empfehlen. Nach einer Promotion in meinem Job musste ich meine Kenntnisse über die Grundlagen des Geschäftsabschlusses verbessern. Diese Hochschule wurde mir von einem Arbeitskollegen empfohlen, der das Modell lobte, da es sich nicht nur um ein Fernzertifikatsprogramm handelte, sondern auch die praktische Umsetzung durch von Experten geleitete Gruppensitzungen ermöglichte. Heute nehme ich die Verhandlungen selbstbewusst auf, egal wie hoch das Angebot ist.

Kursbeschreibung des Anbieters:

Lernen Sie von einem Krisen- und Verhandlungsexperten, der sowohl bei realen Entführungs- oder Erpressungsfällen als auch bei milliardenschweren Einkaufsverhandlungen und Vertragsstreitigkeiten Verhandlungsteams sicher zum Erfolg geführt hat. Teilnehmer_innen erhalten Einblicke und Best Practice Beispiele aus beiden Welten.

Das Seminar zieht einen Bogen zwischen Verhandlungen im kommerziellen Umfeld und kritischen Verhandlungen im Rahmen der Krisenreaktion bei Entführungs-, Erpressungs- und Cyber-Ransomware-Fällen. Das Verständnis von Macht und Verhandlungshebeln, Akteure einer Verhandlung, Verhandlungsprinzipien, Antizipation von Szenarien, Umgang mit Druck und komplizierten Verhandlungspartnern sind nur einige der Themen, die das Seminar systematisch behandelt.

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Datenübertragung SSL gesichert

  • Einblick in die Grundprinzipien und -konzepte distributiver und integrativer Verhandlungen
  • Bedeutung und Grenzen von Macht in Verhandlungen, sowie variable Verhandlungshebel und deren Stärke
  • Paradoxien in Verhandlungen
  • Abgrenzung von Prozessen (Mechanik) und Subprozessen (Kunst) bei Verhandlungen
  • Strukturierte Planung und Vorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung
  • Die konkreten Ziele definieren: ZOPA, MDO, LAA, BATNA, walk-away, u.a.
  • Welcher Verhandlungsansatz führt zum Erfolg
  • Die eigene Beweglichkeit definieren: Zugeständnisse und Show-Stopper
  • Kommunikation in Verhandlungen und das „Framing“ von Lösungen, Positionen und Problemen
  • Einfluss der eigenen Persönlichkeit auf das Verhandlungsergebnis
  • Kognitive, emotionale und kulturelle Dimensionen einer Verhandlung
  • Erkennen von Taktiken der gezielten Beeinflussung bzw. Manipulation
  • Ethische Regeln und kulturelle Erfordernisse in Verhandlungen
  • Das Verhandlungsteam: Bedeutung, Rollen, Erfolgsfaktoren
  • und vieles mehr

Zertifikat

Sprache
Deutsch

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