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Verhandlungstechniken

  • Hochschulzertifikat
  • Online + Studienhefte
  • 3 Monate
  • 5 bis 15h pro Woche

Bei dem Kurs Verhandlungstechniken des Anbieters Allensbach Hochschule handelt es sich um einen Online-Kurs und dieser wird mit einem Hochschulzertifikat nach 3 Monaten abgeschlossen. Pro Woche müssen mindestens 5 und maximal 15 Stunden von einem Fernstudenten investiert werden.

Der Anbieter bietet Online-Live-Seminare und eine Probephase von 2 Wochen an. Insgesamt wurde das Institut mit 4,9 Sternen beurteilt. Besonders mit dem Bereich Betreuung & Organisation sind die Fernstudenten zufrieden.

  • Beschreibung
  • Kosten
  • Studienmaterial
  • Inhalte
  • Zulassung Prüfung
  • Abschluss
  • Weitere Fakten

Kursbeschreibung des Anbieters:

Lernen Sie von einem Krisen- und Verhandlungsexperten, der sowohl bei realen Entführungs- oder Erpressungsfällen als auch bei milliardenschweren Einkaufsverhandlungen und Vertragsstreitigkeiten Verhandlungsteams sicher zum Erfolg geführt hat. Teilnehmer_innen erhalten Einblicke und Best Practice Beispiele aus beiden Welten.

Das Seminar zieht einen Bogen zwischen Verhandlungen im kommerziellen Umfeld und kritischen Verhandlungen im Rahmen der Krisenreaktion bei Entführungs-, Erpressungs- und Cyber-Ransomware-Fällen. Das Verständnis von Macht und Verhandlungshebeln, Akteure einer Verhandlung, Verhandlungsprinzipien, Antizipation von Szenarien, Umgang mit Druck und komplizierten Verhandlungspartnern sind nur einige der Themen, die das Seminar systematisch behandelt.

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Datenübertragung SSL gesichert

Begleithefte, Lernhefte und Bücher

  • Einblick in die Grundprinzipien und -konzepte distributiver und integrativer Verhandlungen
  • Bedeutung und Grenzen von Macht in Verhandlungen, sowie variable Verhandlungshebel und deren Stärke
  • Paradoxien in Verhandlungen
  • Abgrenzung von Prozessen (Mechanik) und Subprozessen (Kunst) bei Verhandlungen
  • Strukturierte Planung und Vorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung
  • Die konkreten Ziele definieren: ZOPA, MDO, LAA, BATNA, walk-away, u.a.
  • Welcher Verhandlungsansatz führt zum Erfolg
  • Die eigene Beweglichkeit definieren: Zugeständnisse und Show-Stopper
  • Kommunikation in Verhandlungen und das „Framing“ von Lösungen, Positionen und Problemen
  • Einfluss der eigenen Persönlichkeit auf das Verhandlungsergebnis
  • Kognitive, emotionale und kulturelle Dimensionen einer Verhandlung
  • Erkennen von Taktiken der gezielten Beeinflussung bzw. Manipulation
  • Ethische Regeln und kulturelle Erfordernisse in Verhandlungen
  • Das Verhandlungsteam: Bedeutung, Rollen, Erfolgsfaktoren
  • und vieles mehr

alle Studien-Module erfolgreich abgeschlossen

Zertifikat

Sprache
Deutsch

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