Überblick
- Studiendauer 5 - 17 Monate
- Gesamtkosten 2.475 € (MwSt.-befreit)
- Abschluss & Abschlusstitel Zertifikat
- Sprache Deutsch
-
Zertifizierungen
AZAV -
Studienbeginn
jederzeit
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Kursinfos
Studienmodelle
Gefördert Vollzeit: 5 Monate
-
Studiendauer
5 Monate
- Gesamtkosten 0,00 € (MwSt.-befreit)
Gefördert Teilzeit: 10 Monate
-
Studiendauer
10 Monate
- Gesamtkosten 0,00 € (MwSt.-befreit)
Berufsbegleitend: 17 Monate
-
Studiendauer
17 Monate
- Gesamtkosten 2.475,00 € (MwSt.-befreit)
Inhalte und Lehrmethodik
-
Studieninhalte
- Sales und Distribution
- Grundlagen einer Customer-Driven-Organisation
- Aufbau des Distributionsorganisation
- Omni-, Cross und Multi Channel
- Distributionsgestaltung, -planung, -management und -controlling
- Kompetenz, Auswahl und Anreizsysteme im Sales Force Management
- Preispolitik
- Strategische Preispolitik
- Kostengesteuerte Preispolitik
- Kundengesteuerte Preispolitik
- Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik
- Preisstrategie
- Lebenszyklus
- Segmentierung
- Preismanagement und Preisdurchsetzung
- Ethik und Gesetze
- Angewandter Vertrieb I
- Grundlagen angewandten Vertriebs
- Das Vertriebssystem
- Persönlicher Verkauf
- Verkaufsplanung
- Neukundenakquisition
- Der Verkaufsbesuch
- Taktik der Gesprächsführung
- Verhandlungen führen
- Weitere Verkaufskanäle
- Praxisprojekt: Angewandter Vertrieb II
- Marketing und Vertrieb
- Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor
- Persönlichkeiten im Vertrieb
- Kundenorientierte Kommunikation
- Präsentation und Rhetorik
- Kundenbindung
- Networking
- Fallstudie
- Kollaboratives Arbeiten
- Selbstgesteuert und kollaborativ lernen
- Netzwerken und kooperieren
- Performance in (virtuellen) Teams
- Kommunizieren, argumentieren und überzeugen
- Konfliktpotenziale erkennen und Konflikte handhaben
- Selbstführung und Personal Skills
-
Lernmethoden
- Online
-
Prüfungsform
- Online
- Präsenz
-
Online-Campus
Ja
-
Studienmaterialien
- (Fach-)literatur
- (Online-)Bibliothek
- Digitale Lernmaterialien
- Audios
- Ebooks
- Lern-App
- Lernplattform
- Musterfragen (und -lösungen)
- Podcasts
- Skripte
- Videos
- Virtuelle Arbeitsgruppen
Kosten, Förderungen und Rabatte
- Gesamtkosten 2.475 € (MwSt.-befreit)
-
Förderung
- Bildungsgutschein (AZAV-Förderung)
- Entspricht den Förderkriterien für eine Weiterbildung während Kurzarbeit
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