Überblick
- Studiendauer 5 - 17 Monate
- Gesamtkosten 2.475 € (MwSt.-befreit)
- Abschluss & Abschlusstitel Zertifikat
- Sprache Deutsch
- Zertifizierungen
-
Studienbeginn
jederzeit
Kursinfos
Studienmodelle
Gefördert Vollzeit: 5 Monate
-
Studiendauer
5 Monate
- Gesamtkosten 0,00 € (MwSt.-befreit)
Gefördert Teilzeit: 10 Monate
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Studiendauer
10 Monate
- Gesamtkosten 0,00 € (MwSt.-befreit)
Berufsbegleitend: 17 Monate
-
Studiendauer
17 Monate
- Gesamtkosten 2.475,00 € (MwSt.-befreit)
Inhalte und Lehrmethodik
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Studieninhalte
- Sales und Distribution: Grundlagen der „Customer-Driven-Organisation“
- Aufbau der Distributionsorganisation
- Omni-, Cross und Multi Channel
- Distributionsgestaltung und -planung
- Distributionsmanagement und -controlling
- Kompetenz, Auswahl, Anreizsysteme im Sales Force Management
- Preispolitik: Strategische Preispolitik
- Kostengesteuerte Preispolitik
- Kundengesteuerte Preispolitik
- Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik
- Preisstrategie und Lebenszyklus
- Segmentierung in der Preispolitik
- Preismanagement und Preisdurchsetzung
- Ethik und Gesetzgebung in der Preispolitik
- Angewandter Vertrieb I: Grundlagen des Vertriebs
- Vertriebssystem
- Persönlicher Verkauf
- Verkaufsplanung
- Neukundenakquisition
- Taktiken für den Verkaufsbesuch
- Gesprächsführung und Verhandlungen
- Angewandter Vertrieb II: Integration von Marketing und Vertrieb
- Kundenzufriedenheit
- Persönlichkeiten im Vertrieb
- Kundenorientierte Kommunikation
- Präsentation und Rhetorik
- Kundenbindung
- Networking
- Fallstudien im Vertrieb
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Lernmethoden
- Online
-
Prüfungsform
- Online
-
Online-Campus
Ja
-
Studienmaterialien
- (Fach-)literatur
- (Online-)Bibliothek
- Lernplattform
- Virtuelle Arbeitsgruppen
Kosten, Förderungen und Rabatte
- Gesamtkosten 2.475 € (MwSt.-befreit)
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Förderung
- Bildungsgutschein (AZAV-Förderung)
- Entspricht den Förderkriterien für eine Weiterbildung während Kurzarbeit
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